Devi vendere casa e vuoi farlo nei tempi più brevi possibili preservandone il Valore?
Ci sono alcuni fattori che vanno a influire sulle tempistiche di vendita.
- Il prezzo, che deve essere allineato a quello di mercato.
- La posizione: se la tua casa si trova in un quartiere ambito la venderai più velocemente.
- Lo stato della casa: una casa trascurata e disordinata perde di valore.
- Gli immobili concorrenti: se in zona ci sono una o più case in vendita a prezzi pari o inferiori alla tua, diventa un ostacolo vendere in fretta.
- La chiarezza dell’annuncio immobiliare, che deve essere completo e dettagliato.
- La documentazione attendibile per non perdere tempo inutilmente dopo.
- La gestione delle visite, che dovranno essere rispettose e professionali.
Ora, su alcune cose puoi avere il controllo, su altre no.
Un agente immobiliare serio e professionale ti può aiutare a sbrigare tutta la burocrazia, stabilire il giusto prezzo di mercato, controllando che i documenti siano in ordine e gestendo la promozione e le visite, ma se vuoi vendere velocemente, dovrai fare la tua parte nel rendere la casa l’oggetto del desiderio di possibili acquirenti.
Se la casa che devi vendere è vuota è molto più difficile da vendere. Gli ambienti sembrano più piccoli e freddi. Parlerò di questo caso specifico in un articolo a parte, qui invece parliamo della casa che stai ancora abitando.
Vediamo insieme 5 step fondamentali per vendere più velocemente la tua casa
- Occupati della manutenzione.
Se la tua casa ha già qualche anno, sicuramente ci sarà da sistemare qualcosa. Ѐ saltata una mattonella? Si è staccato un pezzo dei rubinetti del bagno? C’è stata un’infiltrazione? I soffitti sono diventati grigi? C’è qualche buchetto qui e là di chiodi e tasselli rimossi dalle pareti? C’è qualche lampadina bruciata? Qualche presa di corrente rotta? Cerca di porre rimedio e poi dai una rinfrescata generale alle pareti e ai soffitti. Tutto bianco va benissimo!
- Spersonifica
L’acquirente che viene in visita, non deve sentirsi in casa tua. La parola chiave è Togliere, togliere, togliere… Così, tra l’altro, sei già pronto per il trasloco! Ti faccio alcuni esempi:
- via le foto personali soprattutto quelle dei defunti e dei bambini;
- togli i calendari, i soprammobili, le bomboniere e i ricordi delle vacanze… magneti dal frigo, trofei, collezioni e oggetti religiosi;
- cerca di non lasciare mai medicine o strumenti sanitari in vista;
- rimuovi shampoo, balsami, boccette varie, ecc. dal bagno;
- se hai animali domestici, togli dalla vista le ciotole e le cucce;
- se hai bambini, metti via tutti i giocattoli e i vestiti sparpagliati qua e là;
- svuota ceste porta biancheria, elimina assi da stiro e stendibiancheria aperti e svuota e nascondi i bidoncini della spazzatura;
- non lasciare vestiti scarpe o ciabatte in giro;
- rimuovi l’incerata dal tavolo della cucina e i gran foulard in fantasia dai divani;
- riponi tutti i piatti e stoviglie e lascia il banco della cucina vuoto, sgombro anche da piccoli elettrodomestici come frullatore e tostapane.
- Fai le pulizie grosse.
La casa deve profumare di pulito, dalle finestre e dalle lampade deve filtrare luce intensa. I pavimenti, i sanitari e le rubinetterie devono brillare come nella pubblicità del Mastrolindo. Quindi prenditi un paio di giorni liberi per fare le cosiddette pulizie di primavera oppure ingaggia un’impresa di pulizie per tirare a lucido tutta la casa.
- Crea atmosfera
Il giorno delle foto e il giorno delle visite, compra dei fiori freschi. Fai in modo che la casa sia estremamente in ordine, illumina bene la casa aprendo tende e persiane e accendi tutte le luci (anche quelle della cappa, dello specchio del bagno e delle abat-jour). Imposta la temperatura della casa in modo che non sia né troppo calda né troppo fredda, quindi tra i 20°-22°.
- Scatta foto professionali
Scatta foto luminose, dritte, nitide, scegliendo bene le inquadrature. Puoi farlo da te o ingaggiare un fotografo. Se ti sei rivolto a un agente immobiliare bravo, probabilmente ti fornirà lui il fotografo. Non riceverlo se prima non hai compiuto i passi precedenti
- Se possibile, non partecipare alle visite
Un acquirente si sentirà più a suo agio se il proprietario della casa non è presente, potrà così esprimere liberamente opinioni e dubbi al quale l’agente potrà abilmente rispondere. Se hai animali domestici e bambini, portali con te quando esci. Lascia la casa libera.
Se vendi privatamente, fai in modo di essere l’unico componente della famiglia in casa e cerca di avere un atteggiamento amichevole ma non troppo confidenziale. Aspetta che sia l’acquirente a farti delle domande e dai risposte sincere, dirette e non prolisse.
Per un risultato certo, potrai decidere di affidarti a un consulente d’immagine immobiliare che preparerà la casa in modo professionale fotografandola e creando per la tua casa un marketing a prova di rifiuto. Puoi leggere qualcosa al riguardo a questo tipo di consulenza nell’articolo: Home staging: La tua casa in un palcoscenico
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Alla tua vendita!
A presto!
Serenella